第6章 信息操控术（2/2）

建安二十四年，关羽水淹七军威震华夏。曹操欲迁都避其锋芒，贾诩却提议：\"何不请孙权代笔写封求援信？\"众人不解其意，直到东吴使者送来关羽首级方知厉害——这封信既给了孙权偷袭荆州的借口，又让曹操保住颜面，堪称借刀杀人的巅峰之作。

现代商业谈判中，某科技公司高管偷师此招。当竞争对手压价时，他故意把过时的技术参数\"泄露\"给采购商，等对手抢下订单后，再推出升级版产品收割市场。

贾诩临终前更留下绝笔：将淮南屯田弊案线索\"无意间\"透露给司马懿。等曹丕查实案情，贾诩已躺在棺椁里接受群臣吊唁。这份最后的礼物，既保全了身后名，又给司马家递了投名状。

现代博弈启示

1.信息蒸馏法：像贾诩处理张绣的三方来信，现代人要学会把复杂信息提炼成三个选项，其中两个明显不利，自然引导领导选你预设的答案。

2.错位呈现术：某次曹操问策，贾诩先讲楚汉相争旧事，等曹操不耐时才抛出对策。如今汇报方案时，不妨先说行业失败案例，再引出自己的计划。

3.哑谜增值术：贾诩从不直接反对曹操，总说\"昔日光武皇帝遇此事如何\"。现代职场可用\"某500强企业曾尝试\"来代替逆耳忠言。

许昌城的老茶坊里，说书人至今传唱贾诩的\"三不原则\"：不立书着传、不结党营私、不居首功。这些习惯让他历经四主而善终，在《三国志》里留下\"算无遗策\"的评语。某跨国公司的战略总监深谙此道，他的电脑桌面永远开着过时的ppt，真正的高见只通过\"偶然闲聊\"透露给cEo。

影子的代价

贾诩晚年隐居洛阳时，某日见孩童玩影戏。他指着幕布上的武将影子对儿子说：\"谋士就像这耍皮影的，手伸得太前会露形，太后又控不住局面。\"话音未落，扮曹操的皮影突然断线，那孩童随手抓过刘备皮影继续打斗。

这场景成了贾诩最后的隐喻。他算计了一辈子人心，却算不到自己会成为司马家的垫脚石。就像现代某位金牌顾问，帮企业躲过三次并购危机后，发现新上任的cEo正是自己当年教过的实习生——对方早把他的套路摸得门清。

青龙二年，司马懿发动高平陵之变前夜，在贾诩墓前洒了壶烈酒。\"文和先生若在，当劝孤再添把火。\"他对着墓碑自语，却没看见石缝里新长的野葛藤——那正是贾诩生前最爱的植物，看似柔弱，却能绞杀参天巨树。

邺城旧宫残存的壁画上，有幅《谋士问天图》：贾诩仰观星象，袖中藏着篡改过的星图。三百年后，某位节度使模仿此招，在呈给皇帝的祥瑞奏报里夹了份节度使名单。史官批注：\"此乃贾诩遗风，以天意为帛，书人间事。\"