第893章 齐永林当机立断，周海英和作为上（2/2）

我们的聊天十分随意，话题也在不经意间转到了市农业局关于东洪县农业定位的事情上。对于种植西瓜的思路，齐永林十分坦诚地表达了支持。他边走边说：“从83年东洪县在东原市全面放开土地承包之后，粮食产量年年实现大丰收。特别是这两年农药化肥的广泛应用，极大地提高了农业生产力呀。记得刚开始推广化肥的时候，老百姓都不敢用，觉得这‘化学玩意儿’会把地弄坏。后来还是村干部带头试用，看到效果好了，大家才跟着用起来。这一晃，都过去这么多年了。”

听到“化肥”二字，我自然而然地就想到了毕瑞豪的坤豪公司，于是便以聊天的形式，将坤豪公司的事情向齐永林汇报了出来。我详细讲述了坤豪公司近期的经营情况，以及在市场上引发的争议，还有我对其产品质量的担忧。

齐永林背着手，静静地听着我讲述，神色专注，眉头随着我的叙述不时皱起。当我讲完后，他的态度顿时严肃了起来，眼神中闪过一丝锐利，说道：“毕瑞豪，以前只不过是我手底下一个普通的科长。在体制里，不少干部都是利用在体制内积累的人脉和资源，下海之后做起了生意，毕瑞豪就是如此。那时候，他就表现得有些急功近利，总想着走捷径。我还多次提醒过他，要脚踏实地，可他根本听不进去。”

我若有所思地说道：“坤豪公司能发展得这么大，肯定离不开之前在计划委员会以及农业口积累的人脉资源。听说他们和不少县都有合作，销售网络遍布周边好几个县，甚至还打通了一些渠道，把产品卖到了外市。”

齐永林继续向前走着，语气沉稳地说道：“这个农业板块，也是我们东投集团下一步要重点打造的方向。你应该知道，建勇下一步要调走。趁他还没走，我们会抓紧时间把东投集团的农资销售渠道建立起来。现在东投集团投资的产业，都是固定资产投入比较高的企业啊，像那些工厂、水库，前期投入巨大，回本慢、见效低。我们作为东投集团，还是要涉足一些‘短平快’的项目，先把资金回笼，等到年底写报告的时候，我才好向市委、市政府交代呀。不然，上面要是怪罪下来，我这老脸都没地方搁喽。”

我连忙问道：“您的意思是东投集团也要进入农资领域，是要建设化工厂吗？”

齐永林摆了摆手，解释道：“兴建化工企业投资太大，风险也高，东投集团在这方面还是个新手，不打算一开始就涉足生产领域。我之前讲过，在生产、品牌、渠道、销售这些环节里面，品牌和渠道才是最挣钱的。我们做不了自己的品牌，也暂时不做生产，但是我们要搭建自己的销售渠道。建勇以前是市供销公司的一把手，对销售渠道这一块很有经验，这农业生产资料公司本身就是从供销社剥离出来的，他在离开之前，必须先把农业农资公司的框架搭建起来。等框架搭好了，再慢慢整合资源，扩大市场份额。到时候，你们东洪县，一定要支持我们的工作啊。”

我有些担忧地说道：“现在这个领域的竞争还是挺激烈的吧。坤豪公司已经占据了一定的市场份额，甚至形成了垄断地位，东投想要插足进去，恐怕没那么容易。”

齐永林大手一挥，语气坚定地说道：“当前我们正处于改革开放深化期，计划经济向市场经济转轨的关键阶段啊，必须用矛盾分析法看待‘竞争与合作’的辩证关系。坤豪公司的垄断倾向，实质是市场资源配置失衡的外在表现嘛，这违背了价值规律的内在要求。要在‘有效市场’与‘有为政府’的统一中把握规律，你们县委县政府要打破这种垄断啊，东洪县作为农业大县，如果被某一方垄断，到下一步，吃亏的肯定是东洪县的群众。他们可以随意抬高价格，以次充好，老百姓却没有其他选择。我们东投集团进入这个市场，就是要打破这种垄断，引入竞争，让市场重新活跃起来嘛。”

我立刻表态：“东洪县自然愿意向咱们东投集团敞开大门。只要是对东洪县发展有利的事情，我们一定全力配合。无论是政策支持，还是协调各方关系，我们都会不遗余力。”

齐永林满意地点点头：“这就对了嘛。充分的竞争才是对群众最有利的，这样才能把农药化肥的价格降下来，让老百姓得到实惠。但是，朝阳县长，我也要给你讲清楚啊，你们那个老烧酒，我们可以帮着做品牌和销售，酒厂的建设我们不参与，啊，东投集团固定资产的投资比例太高了，包袱太重了。”

俩人就这样谈到了十二点，我将齐永林送到门口，才返回了2号小院。

第二天一大早，晨曦初露，阳光透过窗户洒在魏昌全的脸上，他却顾不上享受这清晨的美好，就急匆匆地来到了周海英位于花园酒店总商会的办公室。他满脸喜色，难掩内心的喜悦，脚步轻快得仿佛要飞起来，一进门就大声说道：“哎呀，大周哥呀，好事啊！东洪县主动提出来，要让市农业局组织专门力量，到东洪县农业农资市场进行检查。大周哥，这次只要逮到坤豪公司售卖假冒伪劣商品，我就发文件通报它！到时候，只要东洪县他守不住，其他市场就更好办了。

周海英却显得十分冷静，坐在办公桌后，慢条斯理地品着茶，并没有像魏昌全那样急于下结论。他微微眯起眼睛，目光深邃，仿佛能看透这背后的一切。他深知，坤豪公司现在的生意能做到曹河县、平安县、临平县和东洪县这四个大县，绝对不仅仅是销售问题这么简单，背后说不定真的是有岳峰在站台啊。

周海英语重心长地说道：“昌全啊，你也不要这么着急。先把情况彻底搞清楚，搞清楚之后，看看有没有人来找咱们合作。这市场就像一盘大棋，咱们不能只看眼前这一步，要把目光放长远。”他的声音沉稳而有力，带着一种让人安心的威严。

魏昌全一脸不解，皱着眉头，急忙说道：“大周哥，这个时候把他们弄下去，我们农业开发总公司就能抢占市场嘛，还有必要合作吗？趁着他们现在焦头烂额，咱们一举出击，多痛快！”

周海英摇了摇头，放下手中的茶杯，耐心解释道：“错了，昌全！你一定要有合作的思维。底层没见过市面的老百姓脑子里才是你死我活。但我们靠的是资源和人脉，而人脉运作的核心嘛在于合作。我们不是要和坤豪公司合作，而是要和坤豪公司背后的势力合作。他们有他们的资源，我们有我们的渠道，资源和渠道相互扶持，生意才能越做越大。如果我们一心只想把他们搞下去，最后的结果必然是两虎相争，必有一伤。东原的市场足够大嘛，谁要是想着垄断市场，那他肯定是大家的公敌嘛。昌全，咱们没必要为了这些事，去惹一身骚嘛。”

魏昌全听了周海英的这番话，脸上露出恍然大悟的神情，若有所思地点点头。虽然他曾经给周鸿基当过秘书，从事了不少文稿写作和服务性工作，也受到过周鸿基一些思路的影响，但和周海英比起来，还是显得稚嫩许多，在大局观和商业谋略上还有很大的差距。

周海英看着魏昌全恍然大悟的样子，脸上露出一丝笑意：“东洪县不是把检查权交给你了吗？只要你查出坤豪公司涉嫌假冒伪劣，这就是咱们谈判的重要筹码。到时候，我们就能掌握主动权，和他们背后的人谈条件，谈合作。”

魏昌全还是有些疑虑：“假冒伪劣商品影响的可是农业生产呀。群众辛苦种一年地，要是因为用了假化肥、假农药而减产绝收，这个？”

周海英笑了笑，不以为然地说道：“没人会真正在乎的。有地种就不错了，群众，又能发出什么声音？这并不重要，人家有本事挣这个钱，那是人家的能耐。这就是我为什么说要和他背后的势力合作。只要你抓住了他们的把柄，我相信他们的后台自然会跳出来。我倒要看看，到底是谁在背后给坤豪公司站台。

晨光像把生锈的刀，缓缓割开窗帘缝隙，在毕瑞豪浮肿的眼皮上投下刺目的光。他裹着皱巴巴的睡袍，瘫在雕花床头。

多年前的记忆如潮水般涌来。那时他还是计划委员会农业科科长，齐永林办公室永远飘着龙井的清香。胡晓云总穿着掐腰的真丝衬衫，踩着细高跟在走廊摇曳生姿，每次给齐永林送文件时，睫毛都扑闪得像受惊的蝴蝶。每次办公室有接待，齐永林总是要带着胡晓云。那个副县级推荐名额，在他看来就是场明码标价的交易——用尊严换来的镀金枷锁。

从计划委员会辞职那天，他撕碎推荐信时纸张断裂的脆响，仿佛还在耳畔回荡。南下的火车上，闻着车厢里混杂的汗味与泡面香，暗暗发誓要在商海闯出一片天。

他暗暗骂道，这些二代，看上什么就抢什么啊，嘴里虽然骂着，但还是拿起了电话，打给了周海英：“海英会长，方不方便，我给您汇报一下工作啊......”

花园酒店顶层的会客厅里，周海英端着骨瓷茶杯，看着毕瑞豪局坐在真皮沙发上，领口还沾着昨夜的酒渍。“毕老板这是怎么了？喝咖啡还是喝茶？”周海英用银匙搅着咖啡。”

毕瑞豪扯出个比哭还难看的笑，说了句“海英会长，我紧跟您的步伐，我尝尝咖啡嘛。”

接过咖啡之后，毕瑞豪道：“市农业局的人要查我，这完全是没有必要嘛！”他向前倾身，领带歪斜地垂在胸前，“我知道，您和昌书记关系好，能不能为兄弟说句话......”